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       何為凝心？

       何為聚力？

       聽聽他們怎么說~

一、凝聚產生力量  團結誕生希望

       一個人的力量是有限的，一個人的資源是短缺的，當身處力不能及資不能達的處境時，只有凝聚團結的力量，齊心協(xié)力才能化險為夷，凝聚這種神奇力量是要靠“利益紅利”作支撐，只有連帶了利益關系，才會有團結意識的存在。

       在商場上有一個演變詞叫“狼狽為贏”：狼，四肢發(fā)達，擅長奔跑，跳躍；狽，前腿短而疲于奔跑卻智商發(fā)達擅長出謀劃策，狼狽為了能吃到羊又不會被牧羊人抓住，各取所長搭伙偷羊，狽前腿伏于狼身，狼聽從狽行動指揮屢屢得手。

       團結不是一種口號，而是一種生存需要。

二、土相扶為墻  人相扶為王

       土相互幫助成為墻，人互相幫助成為英雄。每一個人都有一種第三方力量“友情”，你不知道何時發(fā)生，也許是邂逅相遇，也許是心靈同步或許情投意合，但你卻知道它總會給你帶來幫助。

     “友情”是一種情感，名字叫“朋友”，朋友就是當自己遇到利益的時候他喊你一起來獲取的人，當你遇到困難的時候第一個出現(xiàn)在面前的人。客戶到服務商打聽說要買一輛福田時代汽車，服務站人微笑著說：“我是修車的不是賣車的，不過我可以介紹你去福田時代經銷商買車，您盡管放心，賣車的是我朋友！”順嘴又簡單的一句話人人都可以說，可是不一定有人會說，無緣之慈悲，對所有人皆可平等奉獻，這就是“友情”奇效之處。

三、各負其責  各有擔當

       市場經營大棋盤上，“卒”有“卒”的使命，“將”有“將”的擔當，不論是經銷商還是服務商各負其責各盡其能，靈活變通游戲規(guī)則，既為自己負責也為他人擔當。陽關道、獨木橋、條條大道同奔一個目標：經銷商走的是銷量，服務商走的是口碑。

       客戶購買福田時代后去做保養(yǎng)，因不熟悉路徑找不到福田時代服務商就找經銷商，經銷商熱情洋溢地說“您找到了我就等于找到了服務商，我這就開車帶路領您到服務商做車輛保養(yǎng)”，客戶倍感暖心；客戶想去買車因路徑不熟找不到福田時代經銷商，就找到了福田時代服務商，福田時代服務商熱情洋溢地說“我是福田時代服務商，我也可以幫您買車，做保養(yǎng)保修更方便”，客戶倍感暖心。最終的結果是經銷商與服務商彼此都受益，達到雙贏。這是一種商業(yè)模式，在市場上叫“狗拿耗子狗吃肉，數(shù)量（銷量）歸貓”。

厚德載物  操起逐贏

       無論你做什么生意，只要做好兩件事就夠了，一個是產品、一個是人品。產品決定了你的存在，人品決定了你的人脈，剩下的就是堅持。

       經銷商的產品——賣車  

       服務商的產品——服務

       經銷商：我不策反你的購買意向，我可以給你一個比較，更適合的一個引導。

       服務商：我不會因為你的抱怨而記恨，我可以給你一個解釋，得到你的理解。

       這就是“德”。勿以惡小而為之，勿以善小而不為,“德”與“怨”是靠積累而來的。

       在跌宕起伏的商場上不論是經銷商還是服務商，誰掌握了凝聚力量，團結一致運用手段，誰就會立于不敗之巔。

       亡、口、月、貝、凡這五個漢字可以比擬成五個人或五個單位，少了誰都組合不成“贏”。因為要“贏”，因為連著利益關系，各有所取，只有凝聚在一起，團結一致才能得到想要的結果“贏”。

       危機意識：了解和分析銷售與服務環(huán)境變化，順勢調整思路和策略，居安思危 。

       溝通能力：經銷商服務商保持很好的溝通，服務商和客戶保持好的溝  通，只要有好的溝通，一切問題都會變成不是問題。 

       時間觀念：及時性在銷售和服務中是最有效獲得客戶點贊和好口碑的有效手段，速度，是獲取的首要條件。 

       取財有道：良心之道，遵守規(guī)則，以德服人。

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