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2017年1月13日，東風(fēng)柳汽2017年商用車營銷年會(huì)在柳州隆重召開。東風(fēng)柳州汽車有限公司及各經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商等合作單位代表共同參與了此次會(huì)議。在年會(huì)上，剛履新任東風(fēng)汽車公司黨委副書記、副總經(jīng)理的東風(fēng)柳汽董事長程道然在肯定2016年成績的同時(shí)，也再次號召東風(fēng)柳汽全體員工堅(jiān)持“井岡山精神”，居安思危、堅(jiān)持創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)加速東風(fēng)柳汽產(chǎn)品和品牌升級，為東風(fēng)汽車公司跨越420萬輛的年度目標(biāo)貢獻(xiàn)更大的力量。
布局周密，東風(fēng)柳汽“十三五”開局利好
作為“十三五”的開局之年，2016年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖然有些細(xì)微波動(dòng)，但商用車市場尤其是中重卡市場，在經(jīng)過連續(xù)兩年調(diào)整后成功觸底回升，發(fā)展形勢良好。東風(fēng)柳汽總經(jīng)理覃柳明表示，在大勢向好的環(huán)境下，擁有周密戰(zhàn)略布局的東風(fēng)柳汽發(fā)展形勢也頗為喜人。
2016年，東風(fēng)柳汽整車銷量突破30萬輛，同比增長7.3%，連續(xù)九年實(shí)現(xiàn)增長；年度銷售收入超過220億元，再創(chuàng)歷史新高；其中商用車?yán)塾?jì)銷售41615輛，同比增長31.5%，為實(shí)現(xiàn)東風(fēng)汽車公司跨越420萬輛臺(tái)階的年度目標(biāo)貢獻(xiàn)出了一份不可多得的力量。
東風(fēng)柳汽銷售公司總經(jīng)理李克平透露， 2016年傲人成績的取得，是多種因素綜合的結(jié)果。這既受益于新品乘龍H7全面上市的刺激，同時(shí)也離不開東風(fēng)柳汽在渠道建設(shè)、營銷轉(zhuǎn)型、服務(wù)能力提高等方面的新突破。
2016年，東風(fēng)柳汽在加強(qiáng)廣西、廣東、湖南等南方傳統(tǒng)優(yōu)勢市場渠道建設(shè)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)相對弱勢的北方區(qū)域市場的渠道建設(shè)，最終取得突出成績。在東風(fēng)柳汽2016年新入網(wǎng)的71家經(jīng)銷商中，北方市場網(wǎng)絡(luò)占比達(dá)80%，并對銷量和市占率的提升起到重要拉動(dòng)作用。在京津冀、河南、遼寧三大北方區(qū)域市場，東風(fēng)柳汽商用車銷量都實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛越，分別提升了187%、160%、529%。而在廣西、廣東、湖南等南方傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，東風(fēng)柳汽市占率也繼續(xù)提升，保持優(yōu)勢。其中，廣西、湖南兩省市占率仍然維持第一，遙遙領(lǐng)先競品；廣東省區(qū)域上牌則保持第一。
東風(fēng)柳汽不斷豐富和完善營銷方式，持續(xù)深化營銷轉(zhuǎn)型，并深耕服務(wù)能力建設(shè)，大幅提升了品牌知名度、美譽(yù)度，并促進(jìn)銷量拉升。2016年，東風(fēng)柳汽聚焦公路車，不斷探索和踐行體驗(yàn)式營銷，攜手乘龍H7、乘龍T7出征多場國內(nèi)外賽事，通過深度體驗(yàn)，讓用戶感受到東風(fēng)柳汽商用車的實(shí)力。
與此同時(shí)，東風(fēng)柳汽試水微信等新媒體傳播，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)傳播矩陣，探索營銷推廣新模式。在開展多場論壇營銷，持續(xù)開發(fā)高端客戶市場的同時(shí)，東風(fēng)柳汽通過開展服務(wù)技能大賽及大客戶專項(xiàng)服務(wù)保障、提升配件保障能力等多種維度，全方位提升綜合服務(wù)水平。
品質(zhì)為先，多款新品集中爆發(fā)
在“十三五”元年，東風(fēng)柳汽用搶眼的總銷量為自己贏得了一個(gè)良好的開局。程董認(rèn)為，2017年，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，整體經(jīng)濟(jì)形勢平穩(wěn)向好，消費(fèi)市場活躍，投資需求有所回升，政策法規(guī)的持續(xù)發(fā)酵等都將給商用車市場發(fā)展帶來一定的利好。2017年東風(fēng)柳汽將堅(jiān)持品質(zhì)為先，全力打造的乘龍H7、乘龍T7、乘龍H5、新乘龍M3和乘龍L3五大平臺(tái)，構(gòu)成最強(qiáng)產(chǎn)品陣營。
2017年，東風(fēng)柳汽將圍繞打造乘龍汽車“2.0”時(shí)代產(chǎn)品，持續(xù)升級加碼廣受用戶青睞的乘龍H7，升級全新內(nèi)飾，標(biāo)配缸內(nèi)制動(dòng)以及量產(chǎn)的AMT和液力緩速器，將進(jìn)一步強(qiáng)化H7“安全、可靠、省油、高效、舒適”的特性，完美詮釋“一部好卡車”的氣質(zhì)和內(nèi)涵。
有著“最美長頭重卡”美譽(yù)的乘龍T7，將在2017年正式推向市場。延續(xù)東風(fēng)柳汽輕量化設(shè)計(jì)的乘龍T7，整車自重低至8.02噸，加之獨(dú)具風(fēng)格的長頭車造型設(shè)計(jì)，節(jié)油效益更明顯。同時(shí)，搭載13升520馬力發(fā)動(dòng)機(jī)+12檔法士特變速箱+美馳技術(shù)后橋的黃金動(dòng)力鏈，使得整體的動(dòng)力傳動(dòng)性能更加優(yōu)異，充分保證了車輛擁有強(qiáng)勁的動(dòng)力輸出。
同時(shí)，傳承乘龍家族平臺(tái)技術(shù)的高端中卡新乘龍M3將在2017年陸續(xù)上市，并將進(jìn)一步夯實(shí)東風(fēng)柳汽中卡市場布局。新乘龍M3采用乘龍汽車平臺(tái)化設(shè)計(jì)，融合了多種歐美元素，在安全性能、動(dòng)力、外觀、舒適度等方面都進(jìn)行全面升級，領(lǐng)先于國內(nèi)同級產(chǎn)品。其中，新乘龍M3采用模塊化集成設(shè)計(jì)，合理使用新材料、新技術(shù)，在不降低承載能力前提下實(shí)現(xiàn)整車輕量化，比國內(nèi)同級產(chǎn)品輕200kg以上。
全新大輕卡乘龍L3采用歐洲設(shè)計(jì)及大量技術(shù)創(chuàng)新，匹配玉柴4s動(dòng)力，全新駕駛室外觀設(shè)計(jì)，車載智能載重系統(tǒng)等技術(shù)，讓整車享有13項(xiàng)技術(shù)專利，使得整車在經(jīng)濟(jì)性、輕量化、智能化、可靠性、安全舒適性等方面尤為突出。
此外，更值得關(guān)注的是重磅新品——全新準(zhǔn)重型平臺(tái)乘龍H5 6X4牽引車型。該車型采用全新動(dòng)力WP 10H系列發(fā)動(dòng)機(jī)，以及JACOB缸內(nèi)制動(dòng)，在保證強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)，提高安全性能。采用平地板設(shè)計(jì)，駕駛更舒適，自重低至7.6噸，行業(yè)最輕，效率更高。乘龍H5將與乘龍H7、乘龍T7、新乘龍M3、乘龍L3共同組成乘龍汽車強(qiáng)大的產(chǎn)品陣營，為2017年品牌“倍增式”突破加碼！
在最強(qiáng)產(chǎn)品陣營基礎(chǔ)上，2017年東風(fēng)柳汽將集中優(yōu)勢資源，聚焦重點(diǎn)區(qū)域市場；深化體驗(yàn)式營銷和口碑營銷，樹立“一部好卡車”品牌印記，塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌內(nèi)涵，擢升品牌價(jià)值；同時(shí)，整合利用企業(yè)資源，全面提升服務(wù)保障能力，增強(qiáng)用戶黏性，穩(wěn)步提升服務(wù)滿意度，為用戶提供全生命周期的運(yùn)營解決方案。
東風(fēng)已來，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！在營銷年會(huì)周密的戰(zhàn)略部署下，相信多次絕處逢生、逆勢上揚(yáng)的自主品牌車企——東風(fēng)柳汽，將在大勢利好的2017年煥發(fā)出新的生機(jī)，成為汽車自主品牌壯大的最強(qiáng)音。
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