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安徽：統(tǒng)一思想 堅(jiān)定信心 緊盯目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)超越——安徽區(qū)域2017年三季度渠道座談會(huì)阜陽召開
8月7日，以“統(tǒng)一思想 堅(jiān)定信心 緊盯目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)超越”為主題的陜汽重卡安徽區(qū)域2017年三季度渠道座談會(huì)在安徽阜陽召開。陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、陜汽安徽辦事處區(qū)域總經(jīng)理候斌、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)以及當(dāng)?shù)刂髁髑赖?0余人參會(huì)。
陜重汽銷售公司安徽辦事處產(chǎn)品經(jīng)理馬勇對(duì)安徽區(qū)域2017年上半年市場情況、各細(xì)分產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場表現(xiàn)進(jìn)行了匯報(bào)，對(duì)上半年工作的不足進(jìn)行了反思，對(duì)2017年下半年重點(diǎn)工作進(jìn)行了說明。
陜汽安徽辦事處區(qū)域總經(jīng)理候斌對(duì)相關(guān)市場情況進(jìn)行了補(bǔ)充，說明了此次渠道座談會(huì)的意義，希望大家暢所欲言，結(jié)合自身區(qū)域市場情況和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)溝通與交流。
在渠道座談會(huì)上，安徽區(qū)域主流渠道積極踴躍發(fā)言，共同分析市場，紛紛對(duì)下半年如何應(yīng)對(duì)市場，如何使產(chǎn)品上量，提升市場份額，打好安徽區(qū)域下半年戰(zhàn)役，出謀劃策，各抒己見，提出了諸多行之有效的策略和方法，會(huì)議氛圍熱烈。
陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫對(duì)大家關(guān)注的問題一一進(jìn)行了回答，和經(jīng)銷商進(jìn)行面對(duì)面溝通交流，提出有效的解決方法。最后，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫對(duì)安徽區(qū)域全體同仁上半年的辛勤努力表示感謝，并對(duì)下半年的營銷工作提出三點(diǎn)要求：一是堅(jiān)定信心，重新定位，用1-2年時(shí)間使陜汽在安徽市場邁進(jìn)第二，力爭第一；二是精準(zhǔn)定位，三箭齊發(fā)，加大牽引車市場的推廣力度；三是品系化運(yùn)營要尋找新的增量市場，不斷提升陜汽競爭力。
越是激烈的競爭，越能顯示強(qiáng)者的力量和智慧。安徽區(qū)域2017年三季度渠道座談會(huì)的順利召開，明確了區(qū)域協(xié)同發(fā)展、突破下半年市場的大方向。面對(duì)下半年市場的變化，陜汽將與安徽區(qū)域的渠道一起，持續(xù)關(guān)注細(xì)分市場的發(fā)展方向，把握客戶的需求方向，披荊斬棘，突破市場，實(shí)現(xiàn)超越，創(chuàng)造陜汽重卡安徽區(qū)域新的銷售奇跡。
滬寧：超越2017 上海區(qū)域一對(duì)一分析會(huì)圓滿召開
8月5日，以“超越2017 廠商攜手 精準(zhǔn)布局 大干下半年”為主題的上海區(qū)域一對(duì)一市場分析會(huì)，走進(jìn)上海新陜汽、上海極冠，滬寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理史曉軍帶領(lǐng)各品系經(jīng)理以及特邀陜汽銷售公司轎運(yùn)車項(xiàng)目經(jīng)理王方泰參加。詳細(xì)剖析市場需求，認(rèn)真分析市場發(fā)展走向，為下半年實(shí)現(xiàn)超越打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、“有理有據(jù)”精確分析
滬寧辦事處從2017年上半年滬寧整體銷量、上海區(qū)域上半年市場銷量、上海區(qū)域下半年市場需求預(yù)測以及提升措施三方面綜合分析上海區(qū)域整體市場。對(duì)陜汽目前在蘇滬整體市場的位置以及差距進(jìn)行解析。隨后，上海新陜汽、上海極冠對(duì)上半年工作以及下半年?duì)I銷布局進(jìn)行匯報(bào)，各銷售經(jīng)理將目前工作存在的一些問題和困難逐個(gè)舉出，與辦事處進(jìn)行面對(duì)面探討、分析。
2、“深耕細(xì)分”準(zhǔn)確定位
滬寧辦事處各品系經(jīng)理針對(duì)上海下半年銷售市場方向進(jìn)行全面梳理：深挖港牽市場，進(jìn)行有針對(duì)性得宣傳推廣，發(fā)展大客戶；瞄準(zhǔn)標(biāo)載市場，加大力度對(duì)大馬力車型的推廣，攻克標(biāo)載干線物流市場；精準(zhǔn)細(xì)分渣土車、攪拌車、泥漿車、砂石料、轎運(yùn)車市場，加大細(xì)分產(chǎn)品的推廣力度和傳播的多樣性；深挖載貨市場，大力宣傳全系載貨車，著重對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)，重點(diǎn)推廣L3000產(chǎn)品，穩(wěn)定快速搶占市場份額；銷服一體化，針對(duì)客戶了解全面，多“走心”，對(duì)大客戶維護(hù)實(shí)行常態(tài)化，與戰(zhàn)略伙伴多合作，多交流，彌補(bǔ)服務(wù)空白區(qū)。
3、“廠商攜手”實(shí)現(xiàn)超越
上海新陜汽董事長鄭瑞泉表示，上海新陜汽致力于做一家優(yōu)秀的經(jīng)銷商，致力于把陜汽重卡做強(qiáng)做大，我們有信心，將渣土車、牽引車、攪拌車、泥漿車、砂石料、轎運(yùn)車等細(xì)分市場銷量做好。上海極冠汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理張總對(duì)上半年上海極冠的整體工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)現(xiàn)階段存在的主要問題與辦事處進(jìn)行交流分析。并明確了下半年的工作方向，深挖客戶群體，攻堅(jiān)克難，抓住機(jī)遇，持續(xù)發(fā)力，搶拼市場。
陜汽轎運(yùn)車項(xiàng)目經(jīng)理王方泰提出，要緊跟上海轎運(yùn)車市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)跟進(jìn)客戶信息，早日完成轎運(yùn)車市場突破。最后，陜汽滬寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理史曉軍從資源儲(chǔ)備、國家政策導(dǎo)向、市場供給需求的變化等方面進(jìn)行分析，要求經(jīng)銷商必須抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，渣土車、牽引車明星產(chǎn)品寸土不讓，一個(gè)訂單也不放過；發(fā)展中的產(chǎn)品，必須十足信心，匹配差異化配置，搶占市場，像優(yōu)秀成功的渠道看齊；跑客戶、搶訂單，沒有技巧可言，必須腳踏實(shí)地，八方融匯，拓寬銷售途徑；針對(duì)區(qū)域客戶定制化大型活動(dòng)。
通過一對(duì)一的市場分析，讓大家認(rèn)識(shí)到差距和不足，并明確了目標(biāo)，為下半年上海區(qū)域市場開拓指明了方向，廠商共同努力，將不辱使命提升上海市場份額，突破各細(xì)分市場。
太原：超越2017 山西區(qū)域 “一對(duì)一”渠道營銷提升對(duì)接會(huì)火熱進(jìn)行
為一鼓作氣，順利實(shí)現(xiàn)陜汽重卡山西區(qū)域下半年?duì)I銷目標(biāo)，達(dá)到渠道統(tǒng)一、凝心聚力、精準(zhǔn)布局，實(shí)現(xiàn)陜汽重卡山西市場新的轉(zhuǎn)型跨越。7月31日-8月4日，總部新能源項(xiàng)目組、太原辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉建剛、服務(wù)經(jīng)理陳智輝及各品系經(jīng)理逐一走訪臨汾、運(yùn)城、晉中、呂梁、陽泉、朔州等地，分別與山西博信、山西華源、山西鑫鼎盛、山西徽宜成、山西德垚、太谷恒信、山西德龍、盂縣順昌鵬、朔州全順達(dá)等團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員進(jìn)行一對(duì)一市場對(duì)接分析，廠商攜同，精準(zhǔn)把握市場的發(fā)展動(dòng)向，深入了解市場的需求，為下半年銷量跨越打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“一對(duì)一”走訪對(duì)接過程中，總部新能源項(xiàng)目組組長曹曉蕾、辦事處品系經(jīng)理與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)分別發(fā)言，對(duì)陜汽在區(qū)域市場大數(shù)據(jù)、競品現(xiàn)狀、存在不足及下一步營銷策略做了詳細(xì)探討，太原辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉建剛總結(jié)了各區(qū)域上半年?duì)I銷工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足，落實(shí)下半年市場提升方案，并對(duì)渠道下半年具體營銷業(yè)績提升策略展開充分討論，與各渠道就下半年對(duì)標(biāo)競品、產(chǎn)品策略、資源保障、營銷模式創(chuàng)新、金融支持、細(xì)分LNG市場、服務(wù)提升等各方面達(dá)成共識(shí)。渠道代表表示，下半年將繼續(xù)按照陜汽的快節(jié)奏，持續(xù)高效開展工作，不辱使命提升銷量，實(shí)現(xiàn)細(xì)分產(chǎn)品銷量突破。
太原辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉建剛代表辦事處與渠道對(duì)運(yùn)營過程中的困難和需要的支持進(jìn)行了坦誠溝通。經(jīng)過這一輪的一對(duì)一溝通，為渠道下半年?duì)I銷工作開展理清思路，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。山西區(qū)域必將未雨綢繆，廠商協(xié)同，精準(zhǔn)布局，大干下半年，圓滿完成年度營銷目標(biāo)，助力企業(yè)進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)。
石家莊：陜汽德龍牽引車團(tuán)購會(huì)藁城站順利召開
8月2日，陜汽石家莊辦事處聯(lián)合河北新晨陜汽4S店舉辦的“陜汽德龍新M3000、X3000 6×4 牽引車團(tuán)購會(huì)”在藁城生態(tài)觀光園火熱開展，共有新老客戶100余人參加。
精彩的變臉表演、動(dòng)感歌曲以及二人轉(zhuǎn)表演給客戶營造出活躍氛圍。活動(dòng)中，產(chǎn)品銷售經(jīng)理對(duì)陜汽兩款產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)講解，讓客戶對(duì)陜汽產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識(shí)，提高了客戶對(duì)車輛的油耗、舒適性、操控性的認(rèn)可度。
另外，活動(dòng)現(xiàn)場，陜汽聯(lián)合河北新晨陜汽4S店推出系列金融、服務(wù)、車價(jià)優(yōu)惠政策，客戶踴躍繳納訂金。最終，本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶訂單20余輛，進(jìn)一步提升陜汽品牌影響力。
太原：新M3000 LNG牽引車大客戶批量交付
8月7日，“藍(lán)天行動(dòng)”新M3000 2017款 LNG牽引車大客戶批量交車儀式在山西晉中太谷隆重舉行。山西太谷恒信汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹永亮攜全體員工誠摯獻(xiàn)禮，以專業(yè)和責(zé)任為大客戶獻(xiàn)上一次饕餮尊貴盛宴。
活動(dòng)當(dāng)天，客戶早早來到太谷恒信重卡院內(nèi)，象征財(cái)富運(yùn)營的陜汽LNG重卡車隊(duì)氣勢恢宏，交輝呼應(yīng)，交車儀式現(xiàn)場排列宏偉的德龍新M3000 LNG牽引車裝扮一新，十分壯觀。
此次大客戶交車儀式交付的車輛為德龍新M3000 LNG牽引車，其省氣、輕盈、可靠、舒適等產(chǎn)品優(yōu)勢，獲得了大量客戶的認(rèn)可，在幫助客戶省錢的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)多拉、多出勤，收益更高，是客戶運(yùn)營的首選財(cái)富伴侶。
太谷恒信汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹永亮為用戶頒發(fā)了寓意平安、致富、成功的陜汽重卡金鑰匙。隨著禮炮聲的響起，德龍新M3000鄭重交付到了用戶手中，場面熱烈壯觀。“藍(lán)天行動(dòng)”晉中領(lǐng)袖用戶陜汽LNG牽引車交車活動(dòng)圓滿舉辦，標(biāo)志著陜汽不斷獲得客戶認(rèn)可，品牌影響力不斷提升。
石家莊：陜汽德龍X3000產(chǎn)品推介會(huì)走進(jìn)肥鄉(xiāng)站
8月2日，石家莊辦事處聯(lián)合邯鄲市嘉通汽車銷售服務(wù)有限公司在肥鄉(xiāng)賓館舉辦了陜汽德龍X3000產(chǎn)品推介會(huì)，共邀請(qǐng)新老客戶60余人參與此次活動(dòng)。
活動(dòng)中，產(chǎn)品銷售經(jīng)理首先對(duì)德龍X3000產(chǎn)品的性能及特點(diǎn)進(jìn)行了深入講解，并解答了客戶在運(yùn)營過程中所面臨的疑問。廣大客戶熱情高揚(yáng)，并對(duì)陜汽德龍X3000產(chǎn)品車型的油耗，舒適性，質(zhì)量等給予了肯定，同時(shí)在現(xiàn)場紛紛體驗(yàn)試駕德龍X3000產(chǎn)品。
此次活動(dòng)的順利舉辦，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場訂車30余輛。通過產(chǎn)品推介，區(qū)域市場不斷突破，品牌影響不斷提升。
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