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       美國企業家杰克·韋爾奇說過：“不管你的生意有多大，資金有多雄厚，你也不可能滿足所有人的需求。”這是開拓細分市場的意義。

       2017年10月26日-28日，一汽解放錫柴（以下簡稱“錫柴”）受邀參加在武漢國際博覽中心隆重舉行的由中國農業機械流通協會、中國農業機械化協會、中國農業機械工業協會主辦的2017年中國國際農業機械展覽會。錫柴是一家歷史悠久的發動機制造商，致力于打造“民族品牌、高端動力”，其中農機產品的“動力超市”為中國農機發展提供全方位的動力支持。

       2017年中國國際農業機械展覽會上，錫柴展出的奧威、恒威、康威三大品牌全系列非道路三階段、四階段產品，6款四階段農業機械產品，發動機馬力段覆蓋45-220馬力，三大品牌齊放異彩。奧威系列6DM發動機是國內首臺應用四氣門技術，完全自主知識產權，行業內唯一獲得國家科技進步一等獎的產品。技術國際領先，是高端農機的首選動力，為推動大型農機國產化起到了積極的作用。適配于大型籽粒收獲機、60裝載機、40噸以上叉車、空壓機、發電機、挖掘機。恒威系列展出的三階段6DF3產品，排量大，平臺成熟，適配于5~7kg/s稻麥收、4~5行玉米收、6~8行玉米收、10kg/s大喂入聯合收，具有皮實可靠、適應性強的特點。而能滿足非道路四階段的恒威4DLD產品適配于7~10t叉車、3~8kg/s輪式稻麥收、3~4行玉米收、自走式牧草割曬機、玉米脫粒機、養殖飼料攪拌機等。康威系列展出的4DW系列柴油發動機，適配于2.5~3.5t叉車、1.6t以下裝載機、50馬力以下拖拉機。此次展出亮相的農用發動機，能夠為農業機械提供源源不竭的動力，很好的體現出錫柴對細分市場的關注。

       市場細分化是一種以人為本、以滿足用戶需求為目標的營銷觀念，是發現新的市場機會的助力，更是杜絕生產浪費的一種有效手段。同質化產品越來越多，要想在市場中脫穎而出，必須抓住客戶的核心需求。市場細分之所以重要，因為它不僅為企業選擇某個或某些目標市場奠定基礎，也是企業把握市場、切入市場、運作市場、營銷市場的基本出發點。站在客戶角度來講，是為客戶提供更好的解決方案。

       錫柴發動機適用于物流運輸、商用、農用、學校、基建等多個行業，滿足各類用戶需求的同時，進一步確立和鞏固了各細分市場的產品和技術優勢地位，更為多個行業發展助力，作出了貢獻。每一個精度的把握，是錫柴向行業展現自主研發內燃機技術的不斷發展。

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