“我和我的朋友們都驚呆了，這是亞星客車(chē)嗎？我簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。”這是不少運(yùn)輸企業(yè)機(jī)務(wù)老總看到亞星新品后的第一反應(yīng)。精湛的做工、全新的工藝徹底取代了過(guò)去那個(gè)做工粗糙的亞星客車(chē)。在浙江省機(jī)務(wù)協(xié)作網(wǎng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)及上海產(chǎn)品巡展現(xiàn)場(chǎng)，亞星人的全新姿態(tài)贏得了贊許。但亞星人沒(méi)有露出讓客戶(hù)下訂單的急迫，只是請(qǐng)求大家看看亞星的產(chǎn)品、提點(diǎn)建議。
亞星維特思達(dá)高端客車(chē)—“黑金剛”
“這才是我們心中的亞星客車(chē)”
在上海推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，幾位當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸企業(yè)負(fù)責(zé)人直言不諱地說(shuō)：“這才是我們心中的亞星客車(chē)，如果你們生產(chǎn)的產(chǎn)品都像這樣，我們肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)！”
亞星客車(chē)在中國(guó)道路運(yùn)輸史上塑造過(guò)無(wú)數(shù)傳奇，盡管幾經(jīng)沉浮，但在無(wú)數(shù)客運(yùn)人心中，那是一個(gè)無(wú)法替代的時(shí)代符號(hào)。如今很多道路運(yùn)輸企業(yè)的負(fù)責(zé)人當(dāng)年都是開(kāi)著亞星客車(chē)成長(zhǎng)起來(lái)的，他們對(duì)亞星的感情可謂五味雜陳。
去年以來(lái)，道路運(yùn)輸企業(yè)呈現(xiàn)全新的發(fā)展方向，轉(zhuǎn)型升級(jí)已成必然。尤其在車(chē)輛更新、選購(gòu)方面，道路運(yùn)輸企業(yè)日趨理性，一擲千金買(mǎi)豪華進(jìn)口車(chē)已成為歷史，車(chē)輛更新時(shí)機(jī)的把握日趨專(zhuān)業(yè)化。
此次亞星維特思達(dá)系列高檔客車(chē)的亮相，無(wú)論工藝水平還是產(chǎn)品系列都讓大家眼前一亮，甚至有驚愕感。但“驚呆了”之后需要做些什么，才是亞星客車(chē)最應(yīng)該考慮的問(wèn)題，也是行業(yè)關(guān)注的。
堅(jiān)持精品戰(zhàn)略、完善營(yíng)銷(xiāo)體系是關(guān)鍵
在中國(guó)客車(chē)行業(yè)近20年的風(fēng)云變幻中，亞星客車(chē)的輝煌與折騰并存，一次次復(fù)出又一次次讓客戶(hù)失望。但此次亞星全力打造的“星標(biāo)準(zhǔn)”著實(shí)有別于以往。
亞星客車(chē)總經(jīng)理助理喬軍表示，濰柴入主亞星后，亞星迎來(lái)了一次具有重要?dú)v史意義的變革。這次變革是釜底抽薪式的“大換血”，亞星將充分利用濰柴在技術(shù)研發(fā)、海內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)拓和服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化與濰柴的戰(zhàn)略協(xié)同，全面提升亞星客車(chē)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
今年8月，亞星新基地投產(chǎn)，全新設(shè)計(jì)理念及制造工藝的導(dǎo)入都在助推亞星自信地挺起胸膛。
“現(xiàn)在的亞星面貌更新了，和以前看到的不一樣了，這體現(xiàn)在亞星的高科技方面 。”上海中旅汽車(chē)有限公司總經(jīng)理李啟光說(shuō)。
亞星產(chǎn)品的煥然一新的確讓業(yè)界眼前一亮，好的產(chǎn)品離不開(kāi)科學(xué)的市場(chǎng)策略、完善的營(yíng)銷(xiāo)體系及合理的服務(wù)保障體系。亞星應(yīng)在頂層設(shè)計(jì)上布局好“產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)”三大關(guān)鍵點(diǎn)，這直接關(guān)系到能否撬開(kāi)全新的道路運(yùn)輸市場(chǎng)。
在上海推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上海交通運(yùn)輸委員會(huì)的一位嘉賓直言不諱地說(shuō)：“看到亞星今天的產(chǎn)品，我對(duì)亞星重新有了希望，但僅有產(chǎn)品還不夠，亞星還需要一支‘營(yíng)銷(xiāo)奇兵’和完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”
立足兩個(gè)市場(chǎng) 重塑“造血”功能
中國(guó)客車(chē)市場(chǎng)近10年來(lái)已經(jīng)形成了全新格局，產(chǎn)能過(guò)剩漸漸凸顯，客車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)一定程度上略顯過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)、商務(wù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)此起彼伏。亞星客車(chē)在過(guò)去多年里，因?yàn)槿鄙倏茖W(xué)的產(chǎn)品體系、完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，其產(chǎn)品70%以上以公交產(chǎn)品為主，這嚴(yán)重影響了其健康發(fā)展。
在客車(chē)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的今天，公路客運(yùn)、旅游團(tuán)體是保證企業(yè)健康前行的支柱，海外市場(chǎng)是彎道超車(chē)的保障。抓好公路客運(yùn)及海外市場(chǎng)，不僅能保證企業(yè)效益，還能大大降低公交營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的應(yīng)收賬款問(wèn)題。
對(duì)此，喬軍表示：“亞星領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，做好公路客運(yùn)、旅游團(tuán)體及海外市場(chǎng)，重塑亞星客車(chē)的‘造血’能力。”
為了打造市場(chǎng)信得過(guò)的公路和旅游產(chǎn)品，亞星客車(chē)引進(jìn)美國(guó)、澳大利亞及歐洲的先進(jìn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并借鑒法拉帝游艇內(nèi)飾設(shè)計(jì)。此外亞星充分利用濰柴集團(tuán)的黃金動(dòng)力總成以及廣闊的海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而為亞星打造精品客車(chē)、深挖海外市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
正如浙江省一位機(jī)務(wù)老總所說(shuō)，“亞星今天的產(chǎn)品讓我們‘驚呆了’，希望亞星在服務(wù)上也能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破，相信在后期的合作過(guò)程中，亞星能帶給我們更多的驚喜。”
