7月16日，以“共同的市場(chǎng) 共同的目標(biāo) 成就我們共同的輝煌”為主題的2014年中營(yíng)銷渠道溝通交流會(huì)在西安舉行，奏響了陜汽重卡2014下半年市場(chǎng)邁進(jìn)的最強(qiáng)音。
陜汽重卡2014年中營(yíng)銷渠道溝通交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
本此會(huì)議陜汽通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析，市場(chǎng)的把握，策略的落地，經(jīng)驗(yàn)的分享，力求達(dá)到廠商協(xié)同、共贏發(fā)展的目的。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，陜汽德龍X3000重卡、新M3000標(biāo)載牽引車，新型環(huán)保渣土車、天然氣國(guó)五產(chǎn)品高調(diào)亮相，預(yù)示著下半年陜汽重卡將以此為載體，在標(biāo)載牽引車、渣土車、天然氣等市場(chǎng)再掀狂潮。
會(huì)場(chǎng)外陜汽展車
2014年，陜汽在行業(yè)首推價(jià)值營(yíng)銷的新模式，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值與客戶價(jià)值的完美融合，促進(jìn)了市場(chǎng)的不斷突破。以客戶需求為中心，關(guān)注產(chǎn)品全生命周期，關(guān)注客戶經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，強(qiáng)勢(shì)推出“360°全體驗(yàn)行”品牌，營(yíng)造了良好的市場(chǎng)氛圍。
今年1—6月，陜汽集團(tuán)銷售車輛61523輛，市場(chǎng)份額達(dá)到14.34%，創(chuàng)造了多項(xiàng)市場(chǎng)第一的紀(jì)錄：市場(chǎng)增長(zhǎng)率保持行業(yè)第一；天然氣產(chǎn)品保持領(lǐng)導(dǎo)者地位；自卸車保持行業(yè)第一，其中8×4自卸車銷量實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先；輕量化牽引車增量行業(yè)第一；國(guó)IV重卡增長(zhǎng)率行業(yè)第一。值得夸贊的是，在其中的多個(gè)月份，陜汽重卡表現(xiàn)突出，在剛剛過(guò)去的6月，陜汽重卡銷售表現(xiàn)繼續(xù)威猛，市場(chǎng)份額突破16%，重卡銷量位居行業(yè)的第二位。
然而，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷惡化，以及變幻莫測(cè)的政策、市場(chǎng)行情，不斷進(jìn)擊的陜汽依然面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。逆水行舟，不進(jìn)則退，為此，陜汽力求與渠道經(jīng)銷商一起，打造“廠商共同主導(dǎo)”的市場(chǎng)新模式。會(huì)議上，陜汽控股董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)向廣大渠道經(jīng)銷商提出了“知變、順變、應(yīng)變”的市場(chǎng)新要求，期待企業(yè)與渠道經(jīng)銷商一起搭建平臺(tái)、資源協(xié)同、聯(lián)合應(yīng)戰(zhàn)，向市場(chǎng)提供更有突破性的價(jià)值營(yíng)銷策略，全面促進(jìn)千億陜汽價(jià)值營(yíng)銷的全面落地。值得一提的是，當(dāng)前，期待由生產(chǎn)制造商向服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型的陜汽已成功打造了“天然氣車全面運(yùn)輸整體解決方案”，“陜西省煤炭綠色運(yùn)輸新商業(yè)模式”，天行健、融資租賃等后市場(chǎng)服務(wù)的新業(yè)務(wù)板塊，在取得了一定市場(chǎng)業(yè)績(jī)的同時(shí)，具備了一定的價(jià)值營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
陜汽控股董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)向廣大渠道經(jīng)銷商提出了“知變、順變、應(yīng)變”的市場(chǎng)新要求
面對(duì)下半年的復(fù)雜形勢(shì)， 產(chǎn)品上，陜汽將在保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)圍繞6×2輕量化牽引車、環(huán)保渣土車、天然氣車等細(xì)分市場(chǎng)集中發(fā)力。不斷優(yōu)化的德龍新M3000標(biāo)載 6×2輕量化牽引車，具備節(jié)能、舒適、可靠、智能、服務(wù)等5大優(yōu)勢(shì)。系列環(huán)保渣土車?yán)^承了陜汽重卡以往優(yōu)異的堅(jiān)固性和耐久性等特性，通過(guò)降低重心，提高通過(guò)性，更具有環(huán)保、安全、智能，密封性強(qiáng)等新優(yōu)勢(shì)。不僅重新定義了城市渣土車的新標(biāo)準(zhǔn)，更成為了城市撥霧去霾的卡車形象大使。今年下半年，作為新能源重卡的倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者，陜汽通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)資源，推進(jìn)“天然氣產(chǎn)品整體解決方案”，繼續(xù)擴(kuò)大該細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。值得一提的是，被譽(yù)為“重卡X戰(zhàn)警”的德龍X3000產(chǎn)品將在本次會(huì)議后不久全面上市，這款面向高端市場(chǎng)的行業(yè)力作，應(yīng)用了先進(jìn)的國(guó)四技術(shù)，兼具輕量化、節(jié)油、舒適、可靠、智能等諸多優(yōu)勢(shì)，締造了“增收益、超舒心、高保障”等三大核心價(jià)值，必將成為陜汽今年下半年稱雄高端標(biāo)載物流運(yùn)輸市場(chǎng)的一把利器。
陜重汽總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝介紹下半年?duì)I銷策略
策略上，陜汽重卡特別開(kāi)辟了經(jīng)驗(yàn)分享的綠色通道，成功搭建了渠道轉(zhuǎn)型的分享平臺(tái)，與全國(guó)廣大經(jīng)銷商共同發(fā)展，互惠互利，讓全體渠道在為客戶提供解決方案的能力上有所突破，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值、渠道價(jià)值、客戶價(jià)值的最大化。會(huì)議上，滬寧商會(huì)會(huì)長(zhǎng)暢談商會(huì)與陜汽合作的運(yùn)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)。
多家經(jīng)銷商代表分享成功經(jīng)驗(yàn)
上海華英、陜西廣通供應(yīng)鏈、貴州永亨合生、河北邯鄲華翔、天津時(shí)代天成、北京竇店耀輝、商丘運(yùn)通實(shí)業(yè)等多家經(jīng)銷商的代表針對(duì)同盟會(huì)運(yùn)營(yíng)模式、煤炭綠色物流項(xiàng)目、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、6×2柴油牽引車、天然氣產(chǎn)品、渣土車、體驗(yàn)式推廣的成功經(jīng)驗(yàn)與參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)行了分享。
桃李不言，下自成蹊。在為用戶提供深度參與產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)的專業(yè)平臺(tái)背后，是陜汽重卡為用戶提供各種價(jià)值，打造新型價(jià)值營(yíng)銷平臺(tái)的不懈努力。
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