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回顧過去一年，中國客車的市場環(huán)境得到了一定的改善和發(fā)展：比如新能源汽車的推廣有了從產(chǎn)品、到服務(wù)、再到配套設(shè)施建設(shè)和金融支持，四管齊下的整套解決方案；客車后市場產(chǎn)品需求質(zhì)量越來越被關(guān)注；公眾對校車安全的認(rèn)知度得到了一定提升等。——這些發(fā)展背后的推動過程中，我們經(jīng)常看到宇通的身影。
宇通，作為國內(nèi)客車行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，在認(rèn)真書寫好“中國客車”這張名片的同時(shí)，還以行業(yè)內(nèi)超前的跨界思維嘗試著對整個(gè)客車產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行著跨界整合。
深度整合 布局新能源客車產(chǎn)業(yè)鏈條
2014年11月28日，宇通在鄭州隆重發(fā)布了行業(yè)內(nèi)首個(gè)“純電動客車整體解決方案”，從此，E產(chǎn)品、逸服務(wù)、易配套和億金融成為宇通純電動客車的專屬名詞。
如果說“純電動客車整體解決方案”是一個(gè)企業(yè)從自身和用戶利益出發(fā)，從賣產(chǎn)品到賣方案之間轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)，那么，用自有的10億元資金設(shè)立新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，用于投資新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈這一行為，則是一個(gè)企業(yè)視行業(yè)利益高于自身利益的一種責(zé)任感的體現(xiàn)。
10億元資金設(shè)立新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，是宇通客車在11月28日發(fā)布“純電動客車整體解決方案”當(dāng)天宣布成立的。據(jù)悉，10億元資金投向分三方面，分別是新能源汽車上游零部件，包括電機(jī)、電控等；新能源汽車下游產(chǎn)業(yè)，包括銷售服務(wù)公司、租賃公司、運(yùn)營維護(hù)公司，充電站的設(shè)計(jì)、施工以及充電設(shè)備制造，電池再利用等；產(chǎn)業(yè)鏈其他投資機(jī)會。
拿出10億元，對新能源客車的上、下游的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，為當(dāng)前純電動客車的推廣解決電池技術(shù)、充電設(shè)備、購置資金等難題，這是宇通客車對新能源客車產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行的跨界整合，也是宇通客車對新能源客車更好更快地進(jìn)行市場化推廣所作的貢獻(xiàn)。
攜手殼牌 聯(lián)合開拓客車后市場
伴隨著客車后市場產(chǎn)品質(zhì)量的越來越被關(guān)注，在潤滑油領(lǐng)域，宇通再次演繹“跨界”：于今年1月9日攜手殼牌推出高端專用油品倍施特。客車行業(yè)與潤滑油行業(yè)的兩大領(lǐng)軍企業(yè)首次跨界合作，很快引起了業(yè)內(nèi)用戶和媒體的廣泛關(guān)注。而根據(jù)宇通最新售后服務(wù)政策，宇通倍施特銀級潤滑脂將作為首保指定使用潤滑脂。
我國客車制造技術(shù)水平在不斷提高，這就對客車后市場產(chǎn)品，如潤滑油，提出了更高的性能要求。中國幅員遼闊，客車分布在不同的地域使用，這對高端潤滑油的適應(yīng)性也提出了更高的要求。如此來看，宇通與殼牌在客車專用油品上的這一跨界合作順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展要求和趨勢，更為行業(yè)發(fā)展提供了一種新的合作形式。
借力東方衛(wèi)視 通過明星真人秀推廣校車
讓上學(xué)不方便的學(xué)童能夠坐上校車，讓市面上運(yùn)行的校車做到足夠安全，是全社會都在關(guān)心的事情。然而，校車在具體推廣過程中遇到了諸多阻礙，其中最大的一個(gè)阻礙就是：社會公眾對校車的安全性認(rèn)知度不高。針對這一點(diǎn)，宇通客車又在行業(yè)中成為先行者，通過參與電視臺真人秀節(jié)目，借用明星效應(yīng)來向人們證實(shí)：中國的校車可以做到像鋼鐵俠一樣堅(jiān)固。
據(jù)悉，2014年12月10日，在東方衛(wèi)視播出的《巔峰拍檔》中，跳水冠軍田亮親自駕駛宇通校車“以身犯險(xiǎn)”，通過“對撞轎車、落水逃生、駕車撞墻”三項(xiàng)真人版實(shí)驗(yàn)，全方面驗(yàn)證了專用校車的安全度有多高。
不難看出，跨界營銷，是宇通客車踐行行業(yè)責(zé)任的又一個(gè)實(shí)現(xiàn)途徑。
作為龍頭企業(yè)，宇通客車在2014年做出了年產(chǎn)60000輛的驚人成績，做好本職工作的同時(shí)，宇通客車為行業(yè)的發(fā)展也注入了新的活力，無論是對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合、還是與相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行跨界合作，抑或是通過跨界營銷來轉(zhuǎn)變社會公眾的傳統(tǒng)認(rèn)識，宇通的跨界互聯(lián)思維最終的指向卻始終只有一個(gè)——深度整合客車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條，以更好的滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
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