——歡迎到訪！ 專業(yè)商用車網(wǎng)絡媒體 為您服務
2015年12月30日下午，聯(lián)合卡車2015年終營銷工作會議在聯(lián)合大廈階梯教室召開，集瑞聯(lián)合重工管理層及營銷公司全體員工參加會議。會議宣布了營銷公司組織機構調(diào)整及人員任命的情況，營銷、服務、戰(zhàn)略客戶業(yè)務分別對2015年工作做了總結和分析，并對2016年進行了工作布署。此外，現(xiàn)場還舉行了營銷公司區(qū)域負責人任命和經(jīng)營方案簽字儀式。
下午1點整，會議正式開始。首先由營銷公司副總經(jīng)理馮燕宣布了營銷公司組織機構調(diào)整及人員任命的決定；隨后，由常務副總經(jīng)理趙生棟就2015年市場運行情況和2016年營銷戰(zhàn)略做了詳細分析。趙總指出，2015年是聯(lián)合卡車的“堅守之年”，在重卡市場銷量下滑38%的情況下，聯(lián)合卡車銷量同比下滑29%，但市場份額連續(xù)三年穩(wěn)步上升。2016年將是聯(lián)合卡車“轉(zhuǎn)型之年”，在業(yè)務結構、市場結構、產(chǎn)品結構和組織機構等方面將進行創(chuàng)新和升級轉(zhuǎn)型，以聚焦市場要素、提升營銷能力、拓展全球市場。
營銷公司副總經(jīng)理胡良夠匯報了2015年服務工作總結，并介紹了2016年工作計劃。2015年，服務體系通過建立“暢快體驗”品牌，將“暢快”精神融入到工作的各個層面，真正實現(xiàn)了“暢·信息”、“快·服務”和“快·配件”，取得了卓有成效的業(yè)務提升。“暢·信息”意指呼必應、應必行、行必果、果必滿意，“快·服務”指招之來、來之修、修之除、除之滿意，“快·配件”指需即求、求即復、復即供、供即滿意。2016年，服務體系將以客戶為中心，以系統(tǒng)為基礎 ，以技術為保障，以人文為情懷提升服務體系效能，推進系統(tǒng)協(xié)同聯(lián)動，為市場提供保障，為客戶創(chuàng)造價值。
營銷公司副總經(jīng)理許兆一匯報了戰(zhàn)略客戶業(yè)務2015年工作總結及16年工作安排。許總詳細介紹了2015年聯(lián)合卡車戰(zhàn)略客戶相關工作情況；在專用車業(yè)務方面，2015年致力于提升委改質(zhì)量，通過修改委改網(wǎng)絡準入、考評、退網(wǎng)規(guī)則，引入研發(fā)、質(zhì)量、服務等專業(yè)部門進行綜合評價，同時加強了集團內(nèi)外部資源的協(xié)同和利用。在招投標業(yè)務方面。建立《營銷公司投標管理辦法》管理制度，將大客戶招投標業(yè)務進行統(tǒng)一管理，提高省區(qū)、經(jīng)銷商、戰(zhàn)略客戶投標業(yè)務管理效率和中標率。許總表示，2016年，市場環(huán)境可能依然惡劣，戰(zhàn)略客戶業(yè)務將繼續(xù)圍繞營銷模式創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略客戶業(yè)務，同時，聚焦重點行業(yè)，培育弱勢省區(qū)，確保公司銷量目標的達成。
隨后，馮燕宣讀了2016年營銷公司區(qū)域負責人聘任決定，并為各位負責人頒發(fā)了聘書。現(xiàn)場還舉行了共同經(jīng)營方案簽訂儀式，徐明鋒公布了2016年各區(qū)域經(jīng)營目標。
最后，總經(jīng)理唐鋼進行了總結性講話，對2015年營銷公司工作進行了分析和解讀，并對2016年工作方向作了指導建議。對于2015年的營銷公司服務業(yè)務提升效果、品牌傳播、領導掛靠機制、營銷轉(zhuǎn)型工作和國際業(yè)務等工作，唐總給予了肯定，希望在2016年繼續(xù)加強；但也指出了人員結構不合理、銷售過程中車輛不符合工況、銷售和市場脫節(jié)等不足，希望能重點改進。對于2016年工作，唐總提出了將有如下重點或改變：一是人員向一線充實、權責向一線充實；二是完成銷量、回收應收賬款、消化庫存；三是金融業(yè)務調(diào)整回營銷公司；四是轉(zhuǎn)變經(jīng)營分配機制。
唐總指出，2016年，世界和中國的經(jīng)濟形勢都很嚴峻，大家要做好艱苦奮斗的準備，將31款主銷車型推向廣大市場。公司也將調(diào)動全部資源全力支持銷售工作，繼續(xù)實行領導掛靠機制，并根據(jù)經(jīng)營業(yè)績來進行獎勵考核。
版權聲明：此文源自聯(lián)合卡車，如需轉(zhuǎn)載請尊重版權并保留出處。內(nèi)容若存有質(zhì)量疑問請立即與本網(wǎng)聯(lián)系，商用車之家將盡快處理并予以回應。
