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       來自一汽解放2017商務(wù)年會消息：一汽解放制定了2017整體銷量挑戰(zhàn)22.7萬輛的銷售目標(biāo)，市場份額要達(dá)到20.5%。其中中重卡20.1萬輛，輕卡2.6萬輛。

       這意味著，在解放歷年最高點2010年26萬輛輝煌銷售業(yè)績的背后，2017年解放將再次跨越中重卡20萬輛大關(guān)。

       2016年，解放中重卡1-11月份銷量累計17.7萬輛，同比大漲50.4%，市場份額達(dá)到20.6%，其中5個月單月銷量行業(yè)冠軍；

       連續(xù)實現(xiàn)11連冠，同比增幅84.5%，達(dá)到行業(yè)平均增幅2倍以上；

       在黑龍江、吉林、遼寧、河南、河北、山東、山西、江蘇、江西安徽以及上海11個省市地區(qū)市場份額達(dá)到第一；

       實現(xiàn)京津冀、河南、山東，安徽、江蘇、山西、遼寧等7大省市銷售過萬，其中河北、山東兩省銷售量過2萬，在京津冀地區(qū)銷量突破3萬輛。

       在危化、運煤、綠通、零擔(dān)快運等幾大細(xì)分市場份額遙遙領(lǐng)先；一汽解放品牌價值達(dá)到438.39億元！

       12月19日，在太湖明珠——無錫，一汽解放2017商務(wù)年會以數(shù)字化形式榮耀亮相，慶祝解放重返第一寶座！

合唱《解放之歌》

       中國第一汽車集團公司董事長、黨委書記徐平；黨委副書記、副總經(jīng)理秦?zé)鳎桓笨偨?jīng)理董春波；一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰等領(lǐng)導(dǎo)，以及來自解放全國各網(wǎng)員單位的經(jīng)銷商、服務(wù)商、專用車、金融界合作伙伴，行業(yè)客戶、解放傳承用戶、新聞媒體記者等共計1600多人，共同見證分享解放2016王者歸來。

奠定行業(yè)制造新標(biāo)準(zhǔn)

       2016是解放十三五的開局之年，在國家進(jìn)一步深化供給側(cè)經(jīng)濟改革的大趨勢下，一汽解放圍繞以“技術(shù)領(lǐng)先”、“質(zhì)量制勝”、“成本優(yōu)化”、“結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“營銷變革”和“綠色發(fā)展“的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。針對中國物流市場向法人化、集約化、高端化、信息化的轉(zhuǎn)型，結(jié)合國家“一帶一路”戰(zhàn)略、重點項目和新法規(guī)的實施，依托長春、青島、柳特、成都4大基地和無錫、大連兩大主機廠，以滿足客戶價值需求為核心，打造符合市場需求的明星產(chǎn)品，并通過對營銷體系的深化變革與創(chuàng)新，提升了解放產(chǎn)品的核心競爭力，超額完成年初制定的15.51萬輛的營銷目標(biāo)。

一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰

       一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰在致辭中指出，一汽解放投資建設(shè)了青島新基地，無錫、惠山重型柴油機新基地，大柴發(fā)動機新基地，重型車橋新基地，軸齒園區(qū)新基地等，使解放整體制造能力達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的水平，為2016輝煌成績的取得奠定了硬件基礎(chǔ)，奠定了行業(yè)制造新標(biāo)準(zhǔn)。

       2016年解放的優(yōu)異成績青島、成都兩大基地功不可沒。青島基地實現(xiàn)中重卡銷售5.85萬輛，同比大漲73%；成都基地產(chǎn)量快速上升，支撐了解放西部市場戰(zhàn)略及解放下半年銷量的快速增長。

產(chǎn)品與營銷雙管齊下打造制勝法寶

       以客戶需求為中心，對產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)不斷提升發(fā)展，是解放保持行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的核心。

解放新J6P6*4 500Ps牽引車

       打造行業(yè)標(biāo)桿，引導(dǎo)商用車行業(yè)發(fā)展是解放產(chǎn)品倍受市場認(rèn)可，用戶信賴的關(guān)鍵因素。面對中國高端物流市場高效化、信息化的快速發(fā)展趨勢，解放率先在行業(yè)中推出了“機、箱、橋10萬公里長換油，3年不計里程”的世界級保用標(biāo)準(zhǔn)，并在解放J6、JH6主銷產(chǎn)品中成熟應(yīng)用。發(fā)動機B10壽命達(dá)到了150萬公里，變速器與驅(qū)動橋長壽命設(shè)計也達(dá)到了100萬公里；并通過信息化和智能化的新科技應(yīng)用，為互聯(lián)網(wǎng)+時代大用戶運營的高效管理和安全駕駛提供更為可靠的保障。解放13升500匹馬力產(chǎn)品就是這其中的代表典范之一，以大馬力、低油耗、長壽命、更可靠、更安全的產(chǎn)品優(yōu)勢為用戶帶來更廣闊的創(chuàng)贏空間。

解放最新J6P4*2 AMT牽引車

       2017年，面對新GB1589法規(guī)帶來的市場轉(zhuǎn)變，解放不斷對產(chǎn)品進(jìn)行多項技術(shù)升級，傾力打造更輕量、更高速、更高效、更大容積、更舒適的市場熱需產(chǎn)品。精準(zhǔn)定位、有的放矢，在牽引車市場，解放將針對高端物流、資源運輸、轎運、港口車等重點市場，以新J6，JH6、J6質(zhì)惠版、新北方版等為主推產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固牽引車的優(yōu)勢地位；在載貨車方面，聚焦快遞、快運、零擔(dān)、綠通等市場，以高可靠、高效率、高性價比實現(xiàn)市場份額提升；在自卸車與專用車方面，聚焦重點聚焦區(qū)域，以智能渣土、短軸距、輕量化產(chǎn)品實現(xiàn)銷量突破。另外，針對轎運車、輕型車和新能源市場，解放也進(jìn)行多項創(chuàng)新。

       營銷模式的變革，是解放致勝終端的驅(qū)動力。

解放DMS系統(tǒng)情景劇演示

       2016年，解放營銷體系探索多元化創(chuàng)新模式。開展全新體驗式終端推廣活動近兩千場，實現(xiàn)集客18萬人，活動成交量近4萬輛；其中已持續(xù)3年的“油我做主”解放節(jié)油挑戰(zhàn)賽也成為用戶踴躍參與、最為喜愛的營銷體驗活動之一，使解放體系節(jié)油技術(shù)優(yōu)勢被市場廣泛認(rèn)可。伴隨解放“百千萬”活動走入物流園、與行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴、大客戶的深度互動、聯(lián)手推廣，解放與企業(yè)、與用戶進(jìn)入了共創(chuàng)共贏的全新時代。

       在傳播領(lǐng)域，代言解放精神的微電影《堅不可摧》，線上點擊量過百萬，以解放60周年慶典、歐洲杯奧運賽事競猜、最美卡嫂評選等主題活動，覆蓋人群超千萬。此外，解放DMS系統(tǒng)的啟動推行，搭建了解放大數(shù)據(jù)營銷體系平臺，對解放營銷能力的全面提升注入巨大的動力源泉。

2017沖擊22.7萬輛銷售目標(biāo)

       在鞏固公路物流優(yōu)勢市場的基礎(chǔ)上，在解放的相對弱勢與短板市場，解放將多重發(fā)力，針對工程、自卸車市場，比如自卸車將聚焦17個地市，以城建渣土、煤炭、砂石為主力市場， 2017年銷售要達(dá)到過萬、份額10%的目標(biāo)。

解放6X2中置軸轎運車

       另外在西部市場，在解放領(lǐng)航版JH6基礎(chǔ)上，導(dǎo)入13L質(zhì)惠版及新J6等拳頭產(chǎn)品，要達(dá)到實現(xiàn)牽引車份額超過20%的目標(biāo)。

       一汽解放有限公司營銷管理部部長兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理王志才表示，解放營銷體系將緊緊圍繞“聚智匯力 謀新求實 同擔(dān)共贏 持續(xù)領(lǐng)航”的戰(zhàn)略方針，緊抓機遇，以客戶為中心，創(chuàng)新營銷機制；以目標(biāo)為導(dǎo)向，提高營銷質(zhì)量；以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，改善營銷工作；以推進(jìn)銷售服務(wù)一體化為契機，探索全價值鏈運營模式，同擔(dān)共贏，實現(xiàn)解放持續(xù)領(lǐng)航。

一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理王志才

       進(jìn)入2017年，解放將繼續(xù)以客戶為中心，打造產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)航的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加全面、均衡的解放、更加快速的解放，譜寫解放新的輝煌篇章。

       解放對客戶鄭重承諾，將以提供全價值物流解決方案為目標(biāo)，提供選、買、用、管、修、賣等全方位周到服務(wù)，讓解放成為賺錢機器的同時，更讓解放品牌成為客戶一生的守護(hù)。

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