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譚旭光：
同志們！現在已經是快晚上11點了。我剛從日本出差回來，今天開了一天的會，上午召開了第一階段的黨委會，對當前的重點工作進行了研究；下午召開了營銷系統會議，對營銷工作存在的問題進行了剖析，我在會上也提了要求；剛才又召開了第二階段的黨委會，對當前的重點工作也做了部署。今天國內營銷系統專題會的題目是“中國重汽國內重卡產品向何處去”，我認為這個題目很好，大家積極參與，提出了很好的意見，希望會后認真貫徹落實?，F在，我們召開黨委（擴大）會，將今天黨委會研究的一些工作系統地和我們黨政負責同志交流一下，希望大家及時掌握黨委會的意圖。
正視差距、增強“造血”功能
中國重汽
我到中國重汽后，發現很多人開口閉口就是中國重汽品牌第一、技術第一。我們有自信是好的，但是過度自信就是自負。大家可以想一想，中國重汽這一年如果不改革，今年的銷售會是什么樣？想必在座的各位心里都很清楚。當前，中國重汽存在著不敢承認差距和不足的問題。如果繼續這樣下去，只看見競爭對手的缺點，過分突顯自己的長處，盲目樂觀、無視差距，早晚會砸了中國重汽的招牌。這一點非常重要！我們這些人都是要在重汽干一輩子的，我們是要干大事的，我們不能親手把中國重汽的牌子砸了，我現在每天都在想中國重汽怎樣超越“奔馳”，睡覺都在想。今天下午，我們圍繞“中國重汽國內重卡產品向何處去”召開了營銷系統專題會，暴露了很多問題。中國重汽現在的銷售占有率下降，絕不僅僅是因為今天的問題，一定是這幾年的過程中形成的。我認為現在對中國重汽最好的藥方就是，敢于暴露自己的問題。我也知道，我有時候說得急了點，有的同志可能有些想不通，但你可以靜下心來想想我說的話對不對。如果有別的選擇，我也不愿意這樣；但我身上承擔的責任，要求我三年內要帶領中國重汽實現翻番增長，逼著我改革，大家要理解。我們現在必須正視差距、勇于對標，要形成一個良好發展的生態。在營銷系統會上我也作了安排，技術中心要跟世界一流的水平對標，這樣的話，就算只做到90%也是中國一流的水平。技術中心不要跟我忽悠說你的發動機有多好，要讓銷售部門、讓客戶說你好才是真的好，說其他的都沒用。老板是客戶，他要買單。
譚旭光
我進入重汽后，許多高管團隊和中層干部向我反映，我們的“造血”功能衰退的問題，說白了就是產品有問題，這個問題確實很值得我們反思。我認為，當前“造血”功能衰退是中國重汽最嚴重的問題，這也是我們走向衰敗的核心。有個客戶和我開玩笑說，中國重汽現在是腎衰竭，先不講他說的對不對，我們要從中看到危機，要分析一下我們存在什么問題。如果我們再不抓緊時間，2-3年中國重汽就會全軍覆沒，我真不是嚇唬大家。技術和產品是企業戰勝一切的法寶。沒有好的產品，營銷做得再好也只能打贏短期仗；要解決長遠、可持續發展的問題，核心還是要有好的產品和技術，為營銷源源不斷輸送最好的炮彈。我們反復說要轉型，但一直到今天，我們也沒有真正轉向產品驅動戰略，我們有什么技術是別人學不會、拿不走的？包括濰柴，更不用說重汽。我已經跟蔡東同志說了好幾遍，我們的干線產品明年必須要上，全系列模塊化正向開發的重卡和輕卡必須立即啟動，新一輪技術改造要進行大面積投入，毫不含糊。我準備后天下午和蔡東等同志專門聽世界頂級咨詢機構匯報一下重汽正向研發能力提升的項目，技術中心新領導班子馬上就要全部到位了，研發體系改革迫在眉睫。其實別人說什么并不重要，重要的是我們理解了嗎，哪些東西對我們有用。我們花了錢，讓咨詢機構多說一些問題對我們沒壞處。當前，我們的工作重心要轉向提升“造血”功能，到今天黨委會研究完，我們前期采取的“止血”措施都已經開始明顯見效了。大家可能還不清楚，剛才在黨委會上，萬春玲同志匯報了重汽一季度的指標情況，我們的經營成果非常好，就是因為止血見效了。我們馬上要造血。肝病有脂肪肝、肝硬化、肝癌三個階段，我們現在就屬于重度脂肪肝階段，即將要轉向肝硬化，當然我們要迅速拉回來還是有可能的。我們下一步要加快研究產品、技術、品牌的規劃定位問題。這也是我為什么要把集團的戰略和規劃讓蔡東同志親自來抓的原因。最近我們找了一家咨詢公司給我們做品牌規劃咨詢，做完以后我聽一下匯報，接著再找另一家國際公司咨詢一次，這樣做雖然是多花三五百萬的成本，但我們的規劃不就更準確嗎？現在中國重汽必須是100%的避免再犯錯誤，市場已經沒有時間給我們再犯錯誤的機會了。
今天下午我們在營銷系統會上圍繞“造血”問題作了一系列安排，下一步蔡東同志和應用工程發展中心調研回來后，我們要抓緊利用今年五一放假期間進行第一輪產品與市場對接，蔡東同志牽頭，重汽技術、營銷部門包括重卡、輕卡以及出口等相關同志參加。今年剛開始做，先開兩次，明年開始一年開一次。這件事必須辦，毫不猶豫，可以找一個安靜的地方封閉起來，大家先集思廣益把題目提出來，然后一個題目一個題目解決。說一千道一萬，品牌問題歸根結底還是產品要好，歸根結底還是因為別人買你的車掙錢了，所以他才會回過頭來再買你的，否則說再多也沒用。當前，我們要盡快解決制約中國重汽中長期發展的關鍵問題。中國重汽只有建立了全系列整車的正向開發能力，才能實現走向世界一流的戰略目標。我希望今明兩年我們要打一場正向開發能力提升的攻堅戰。為此，我們今年要從大學引進1000名高學歷的畢業生，社招引進一大批，國外再引進一大批，聚集一大批優秀人才，然后再把我們掌握的國外資源用起來，這樣實現目標還是有可能的。徐向陽同志盡快帶著團隊到日本，跟東京創新中心的專家交流兩天，聽聽人家的理念，我們根本就不在一個平臺上，差遠了！要實現我們的發展目標，現階段還要靠銷售硬拼，所以說銷售部門要抓緊研究利用一些刺激政策；再給我一年的時間，等我們把產品轉到正向開發上來，我們的銷售才能輕松一點。
同志們！我們共同努力所取得的成果，全體干部職工有目共睹，省委省政府、市委市政府也是充分肯定的。我非常感謝大家的支持。我相信，只要我們在座的同志團結一致、不懈奮斗，就一定能掃除一切障礙、克服一切困難，共同實現我們的中國重汽夢！
快到12點了，大家辛苦了。謝謝大家。
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