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        凌晨4點，紀凱平已經坐在卡車里，看著窗外空曠的街道，用手使勁擦了擦前擋風玻璃上的霧氣，點了根煙，狠狠地吸了一口，開始了一天的工作….. 

煤礦工人轉型做銷售 360天無休息戰斗

        4年前，27歲的紀凱平還是一名煤礦工人，每天滿臉滿身的煤灰，整個一個“黑人”，但是每月將近2萬左右的收入讓他的日子過得還算充裕。后來因為工廠效益下滑，紀凱平開始轉行，成為了陜西西瑞面粉廠渭南區域的一名銷售經理，紀凱平完成了從“黑”到“白”的轉身。與此同時，紀凱平多了一個身份，那就是父親。

        如今的工作就是每天凌晨駕駛輕卡去富平的工廠拉運面粉，趕回來后，再用小車分銷到西安的各個網點，這一來一回就是160公里，寒來暑往，一年360天都在路上。從大年初三到現在，紀凱平沒有休息過一天。紀凱平說：“根據季節每天跑一到兩趟不等，早晨要是去晚了，排隊時間長，耽誤下午的工作”。所以每天凌晨的西安古城中，都有一輛紅色輕卡承載著對家庭的責任匆匆駛過一條條街道。

德威發動機品質優良 售后服務有保障

        這輛紅色的江淮E6是紀凱平去年5月5號購買的，在選購過程中看過很多品牌，最終看中的就是江淮車在當地的保有量大和德威的品質，如今這輛車已經行駛了6萬公里了，一點毛病也沒有出過。

        “像我這種工作風雨無阻，最怕的就是車子出問題，到現在為止，這輛車從來沒有出過任何毛病，尤其是搭載的德威D30發動機在當地保有量大，動力性好，尤其最大的優勢就是省油，這輛車的成本我只用了一年就收回來了。”紀凱平笑著說。現在隨著排放升級，公司里的同事只要是需要換車，紀凱平第一時間推薦的都是搭載德威發動機的駿鈴，不但品質過硬，而且售后服務團隊也深得紀凱平的滿意，記得有一次，公司的車輛需要更換配件，服務團隊就近調來配件，并且迅速安裝好，保證了貨物的運輸，紀凱平告訴記者，德威的發動機配件在當地一點也不用擔心。

“中國好糧油項目”認可 德威發動機車輛全部入選

        物流運輸在很多人眼中，是一片充滿商機的逐夢場，可這里同樣也是一處讓人身心疲憊的修羅池。對很多在奮斗在一線的人來說，做物流既是一個美夢，也是一灘渾水。但是，如果你不怕辛苦，或許就能美夢成真。

        紀凱平告訴記者，做面粉運輸對車輛的出勤率和動力性尤其看重，自己公司的面粉品牌還中標了“中國好糧油項目”，也叫“放心糧油工程”，這是國家對面粉的原料、生產、包裝、運送等各個環節都要合格才能授予的稱號，為的就是讓人們更快吃上更健康的糧食。有了這個稱號，企業不但將面粉的客戶擴展到學校、銀行等機構，還可以不受單雙號限行政策的限制，所以車輛的品質就顯得尤為重要。

        紀凱平驕傲地說：“公司里現在有20多輛車做配送，其中選入“中國好糧油項目”的車輛必須優中選優，畢竟這是國家項目，入選車輛代表的意義非同小可，而入選的五輛都是搭載德威發動機的卡車，這也讓我覺得自己當初的選擇尤為自豪”。

以用戶需求為中心 德威時刻關愛

        確實，通過紀凱平的話不難看出，如果德威發動機在設計制造中沒有對用戶需求的深入洞悉，是不能得到如此多企業的認可和用戶的贊譽。亨利福特曾經說：“成功的秘訣，在于把自己的腳放到他人的鞋子里，進而用他人的角度來考慮事物，”看來，從客戶的角度思考產品，是德威發動機的制造之道。

        與紀凱平的聊天中不難發現，中國自主品牌制造企業的成長歷程，這是一個抽絲剝繭的過程，在過去的幾十年的輝煌中，特別對于沉默了百年的中國民族工業，云內動力這樣的企業承載了太多人關注的目光，他們幾乎是一代人共同成長的記憶。而通過了解紀凱平的故事，記者發現德威發動機對于客戶就好像有一只溫柔的手，悄悄伸到用戶的心里，傳遞著對用戶那些親情與愛。

編后語

        吳曉波說過，這個時代從不辜負人，它只是磨煉我們，磨練每一個試圖改變自己命運的平凡人，可惜，命運從不妥協，能妥協的只有我們自己。“這個年紀，上有老下有小，無論是煤礦工人還是面粉銷售都不輕松，年輕時也曾有過天馬行空的夢想，但這些年下來，我最大的夢想就是盡自己最大的努力，讓自己的家人生活的更好”。紀凱平的言語質樸，但擲地有聲。

        夜里8:30，紀凱平剛剛結束一天的工作回到家中，妻子早就做好美味的臊子面等著他，4歲的小兒子開心的喊著：“爸爸，你回來了”跑著撲到他懷里，紀凱平這一天的疲憊煙消云散，因為，如果生活是一場戰爭，那么家人幸福就是最大的勝利。

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