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       在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們生活的每一天可能都進(jìn)行著利益交換。利益的核心是價值，價值越高，交易的效率越高。石家莊的陳先生是一位精明的生意人，深諳價值規(guī)律。從他的字典里，人們能讀到價值二字。陳先生主要經(jīng)營塑鋼床頭，是當(dāng)?shù)卦S多家具廠的供應(yīng)商。在生意場上，無論把貨物銷售給別人，還是自己作為消費(fèi)者，他都把價值看得厚重。今年國慶期間，陳先生的一次買車經(jīng)歷，讓我們看到了他對“價值”的認(rèn)知。

       塑鋼床頭屬于床上的重要配件，陳先生從事這項(xiàng)事業(yè)多年。以前，他用兩臺微卡做配送，如今隨著業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍的擴(kuò)大，兩臺車已經(jīng)不能滿足配送需求。于是，購新車便提上日程。國慶節(jié)之前，他在石家莊不少微卡專賣店看過多款產(chǎn)品，始終沒有中意者出現(xiàn)。

陳太太與福田祥菱物流之星

       微卡有太多品牌和講究，究竟該怎么選？當(dāng)陳先生來到春森汽貿(mào)看到祥菱微卡時，這種糾結(jié)與煩惱瞬間消失。不久，一輛排量1.5L、國六、廂長3.05米、單排座祥菱物流之星被開回了家。而這臺車不僅贏得了陳先生的喜歡，也獲得了陳太太的好感。

       不欺不瞞，銷售員人品打動了我

       記得一位銷售精英曾說過，“顧客認(rèn)同你的人，才會認(rèn)同你的產(chǎn)品”。這句話用在一位祥菱微卡銷售員身上算是對了，因?yàn)樗A得了陳先生的認(rèn)可。

準(zhǔn)備裝車的福田祥菱物流之星

       “我看車時，那位銷售員告訴我，他說‘價格沒有給你虛報(bào)，我這里也沒有GPS等亂七八糟的額外費(fèi)用，你選款車肯定是劃算的’。聽到這些，我認(rèn)為這位銷售員很實(shí)在，沒有忽悠我，于是就決定買了?！标愊壬f起購車?yán)碛蓵r，對銷售員表現(xiàn)大加贊賞起來。

       這一點(diǎn)，大大出乎了記者的意料。以前在采訪其他車主時，記者發(fā)現(xiàn)更多的車主買車時往往將焦點(diǎn)放在車輛身上，很少有人特別在意銷售員的話術(shù)。喜歡銷售員，然后買車的車主不在少數(shù)，但如此直接夸贊一個人的確實(shí)不多。陳先生解釋稱，并非因?yàn)樗N售的這款產(chǎn)品有多打動人，也不是說他說得話多有道理，他看中的是這位銷售員話里帶出來的真誠。

       貨車最重要的是夠?qū)嵱?、會賺錢

       要知道，在這之前，陳先生已經(jīng)看了不少微卡品牌。其中，不少微卡產(chǎn)品，其價格、配置有很多具有獨(dú)特的優(yōu)勢。比如有的微卡配有安全氣囊，有的貨廂也可以有很多種選擇。當(dāng)然，對于陳先生來說，他只要車輛夠?qū)嵱?，一些配置并不是很需要?！奥牭接腥送扑]那些雙氣燃料車或者其它配置產(chǎn)品，我并不以為然，因?yàn)槟切┒疾皇俏蚁胍模乙木褪欠衔倚枨蟮?，價格實(shí)惠的。”看來，面對不同的微卡用戶，銷售精英們還要做更多的功課，單單依靠狂背車輛參數(shù)和固定話術(shù)，恐怕不能抓住用戶的心。

       消費(fèi)者最怕忽悠。如果你推薦的產(chǎn)品不是他心目中的產(chǎn)品，卻接連不斷著重強(qiáng)調(diào)那些他們覺得并不重要的亮點(diǎn)，不止是白費(fèi)力氣，還可能適得其反。陳先生說，他的要求是：動力好、耐用、維修及時、時尚配置，沒有過多繁瑣要求。大道至簡，他要的不是高配，僅是實(shí)惠。

       實(shí)惠太重要，微卡朋友圈屬它行

       40天時間，祥菱物流之星成為陳先生配送塑鋼床頭的主要力量?！懊刻炱甙耸铮d重每次不到1噸，這款車我們感覺駕駛起來很舒適。”陳先生表示。

裝滿就出發(fā)

       陳先生介紹，為了做好塑鋼床頭生意，他租用了兩處庫房，除了從廠商處備貨，這輛車主要用來為家具公司、其他商家提供配送服務(wù)。由于是自家第三輛微卡，他特別注重這一臺新車的表現(xiàn)?，F(xiàn)在，該車運(yùn)行里程已超過3000公里，外觀漂亮、動力強(qiáng)、底盤堅(jiān)固等優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。

       將?？吭诼愤叺膸纵v微卡做對比，陳先生認(rèn)為正臉前凸的福田祥菱物流之星，有獨(dú)行特立之感。同時，駕駛內(nèi)部空間明顯更寬，貨廂容積更大。當(dāng)然，微卡整體車身尺寸相比輕卡等車型有一定局限，但長度超過3米的貨廂，明顯能裝載更多貨物。所以，整體外觀時尚，裝載空間足夠大，是許多競品所不能及的。

       不但顏值高，動力底盤都不錯

       1.5L排量動力的祥菱微卡，應(yīng)對短途、平原類路況配送環(huán)境，顯得游刃有余。據(jù)了解，單缸4氣門東安動力在輕型車中有絕佳的口碑，在實(shí)際駕駛中，陳先生、陳太太、專職司機(jī)都有穩(wěn)定、高效的體會?！皩τ谂渌蛙囕v，我希望可靠性第一，重要的是不要拋錨，不耽誤配送?！标愊壬f，目前該車油耗每公里約為0.5元，比較理想，而其實(shí)最重要的仍是動力的可靠性，這樣能保證較高的出勤率。

       “我特別留意這款車上的用材，看到鋼板比其它品牌微卡的要粗壯結(jié)實(shí)。”陳先生說，祥菱物流之星采用寶鋼型材做底盤材料，使這款車運(yùn)行更穩(wěn)定。他特別欣賞如此耐用的品質(zhì)，盡管自己不拉重貨，堅(jiān)固的底盤必然使他在配送產(chǎn)品的路上更有安全感。

       小結(jié)：

       卡車是賺錢工具，沒有真正的實(shí)用價值難挑配送事業(yè)的大梁。陳先生慧眼識人，更有慧眼識車的能力。他在遍訪市場后，發(fā)現(xiàn)了祥菱物流之星的優(yōu)勢，這些正好迎合了他的需求。常言道“遇到是緣”“攜手為伴”，如今祥菱微卡已走進(jìn)陳先生的事業(yè)與生活，他也相信更加幸福的畫卷將隨之展開，更加美好的生活將隨之到來。

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