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淺談汽車“多代同堂” 中國車市特色之一

商用車之家訊:伴隨著10月16日K3的上市,東風悅達起亞成為最新一個步入多代同堂的車企,正式上市后的K3,將和上一代車型的福瑞迪以及賽拉圖同堂銷售。 同為韓系的北京現代在中國市場采取的伊蘭特、悅動、朗動

  伴隨著10月16日K3的上市,東風悅達起亞成為最新一個步入“多代同堂”的車企,正式上市后的K3,將和上一代車型的福瑞迪以及賽拉圖同堂銷售。

  同為韓系的北京現代在中國市場采取的伊蘭特、悅動、朗動“三代同堂”的成功銷售模式,是東風悅達起亞效仿的重要原因。最新數據顯示,9月份,除了車型較老的伊蘭特銷售2617輛以外,悅動銷售20343輛,在A級車中排名第四。剛剛上市不久的朗動9月份銷量亦達到15243輛。也就是說,憑借“三代同堂”的布局,北京現代在A級車領域9月份就占領了超過3.8萬輛的市場份額。

  在國外成熟的汽車市場中,一般新款汽車推出后,老款車就逐漸淡出市場。而在中國,由于市場消費人群最為龐大且發展不均衡等原因,“兩代同堂”及“多代同堂”現象則紛紛出現,并已成為中國車市的特色之一。

  從車型同堂的起源來看捷達是始作俑者。捷達換代產品寶來上市后,捷達并未退市,而隨后第六代捷達——速騰的上市,更是構建了“三代同堂”的銷售模式,并且這三款車一直保持著良好的銷售業績。9月最新數據顯示,速騰銷量高達21109輛,在A級車市場中排名第三,而已經上市多年的捷達9月實現 19448輛的銷售業績,寶來9月銷量也達到了17936輛。類似的多代同堂還體現在,日系的卡羅拉和花冠、馬自達3和馬自達3星騁;法系的標致307和 308;美系的新舊??怂沟?。

  綜觀目前存在的同堂車型,主要集中在市場容量最大的A級車細分市場。汽車工業協會的數據顯示,9月份A級轎車市場銷量為44.8萬輛,實現同比增長 8.8%,增幅高于狹義乘用車市場0.3%的增幅。今年1至9月,A級轎車市場累計銷量為362.4萬輛,也高于行業整體3.4%的累計增幅。

  從成熟汽車市場的發展規律來看,兼具品牌、品質與技術,兼顧家用與商用的A級轎車,無疑都將長期成為多數消費者的選擇,也就是說,A級轎車將長期在乘用車市場保持最大的市場份額。這也成為眾多車企在A級領域布局“多代同堂”的關鍵原因。不過,從成功案例看,只有“多代同堂”車型之間區隔明顯、特色鮮明才能取得好成績,而一些車企同質化的“多代同堂”照樣鮮有消費者埋單。以馬自達6和馬自達6睿翼來說,老款車型市場表現顯著好于新款,主要是同堂車型定價區間相重,老款車型深入人心,新款沒有特別的亮點,導致新款市場表現不如老款。數據顯示,馬自達6睿翼2009年上市以來,銷量均不足馬自達6的一半。因此,打好“多代同堂”的牌亦需要智慧。

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