盡管存量市場競爭日趨白熱化，但好產品依然備受追捧。4月26日，東風輕型車與頭部物流車企的購車簽約儀式在上海隆重舉行。活動現場，順豐快運簽訂了130輛東風凱普特、20輛凱普特星云，圓通快遞也將東風多利卡D12確定為2021年度載貨車中標車型，并現場簽訂首批200臺購車協議。
一天斬獲350輛大單，不僅標志著東風輕型車以優異的產品品質和“真美滿”服務贏得了大客戶的肯定，也為東風凱普特星云在上海區域的上市開了個好彩頭。
弱者才做選擇，強者全都要
作為物流快遞界的龍頭企業，順豐快運和圓通快遞的動向一直備受行業關注。在急速加劇的優勝劣汰形勢下，這兩家企業卻不約而同向東風輕型車拋出了橄欖枝。究其原因，或許能在這兩款車型中得到答案。
順豐快運所選擇的凱普特星云由東風、日產研發團隊聯合打造，應用日產全球標準體系，具有動力強、速度快、油耗低、高可靠和高出勤的優點。車輛配備全液晶儀表，智能車載終端，具備大數據分析、遠程鎖車、標定下載、車輛定位、車輛追蹤、軌跡查詢等車聯網功能，全方位智能化體驗可滿足高端客戶一站式需求。不僅如此，星云全系車型可享受3年或14萬公里整車延保，以及3年或14萬公里免費救援政策。客戶在購車后第32至38個月期間進行二次交易，還能享受最高1萬元服務補貼，全生命周期用車、養車、換車無憂。
圓通快遞青睞的東風多利卡D12，則一直被譽為快遞界“帶貨一哥”。在新法規政策兩軸貨車限制總重18噸背景下，多利卡D12車身總長可以做到12米，貨廂容積可達70方，是目前兩軸車型的最長大單橋。其搭載的康明斯發動機，最大可達300馬力，還有4年/100萬公里超長質保，可以做到油耗百公里16.5升，大幅減少運營成本。
不同的客戶或許會根據不同的企業需求匹配最合適的運輸工具，但無一例外的是，在具體品質的選擇上，強者不做取舍，全都要。
頂流CP再攜手，延續信賴合作共贏
當然，東風輕卡的產品優勢并不是其成為頭部企業選擇的唯一理由。細數東風輕型車大客戶合作史，不難發現，除了老牌四通一達，其中不乏極兔等快遞新秀的絢麗身影。
即使是疫情黑天鵝的魔幻2020年，東風輕型車也依然頂住壓力，不斷深化在行業客戶領域的合作，著力提升客戶車輛使用滿意度。雖一度遭受停工停產重創，全年依然在快遞、冷鏈、環衛等細分領域拿下順豐、中國郵政、極兔等行業大客戶訂單6959臺，實現逆襲。
近年來與順豐、圓通的強強聯合，更是被業界傳為佳話。在物流快遞產業井噴式增長的同時，東風輕卡質量可靠、高效、省心的運營優勢越發明顯，并受到了來自行業客戶的肯定。其穩定的品質輸出與全生命周期的“真美滿”無憂服務，既是助力客戶健康有序發展的壓艙石，也是推動客戶不斷加速向上的助推器，在保證出勤率的同時，最大程度為客戶增強運輸效率，減少運營成本。
事實上，沒有人會拒絕1+1＞2的合作。此次東風輕型車與兩家行業主流物流快遞公司簽訂的350輛物流運輸車，既是客戶通過全面比較鑒別后的明智選擇，也是東風輕型車“一切從客戶出發”，傾力打造“客戶體驗領先”的又一力證。
隨著戰略合作的穩步推進，未來，東風輕型車將全力為客戶提供用車支持與保障，積極探索更優服務邊界，共創高價值用車可靠新典范；同時也將充分發揮自身資源優勢，通過長效溝通、優勢互補，面向客戶需求深化合作的深度與廣度，共謀更廣闊的市場空間。
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