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滄海橫流顯砥柱，萬山磅礴看主峰。雖然2024年商用行業(yè)有回暖復蘇跡象，但是整體表現(xiàn)依舊不容樂觀，行業(yè)預計2024年國內(nèi)傳統(tǒng)能源重卡將同比大幅下降12%。不過，中國重汽依舊逆市上揚，拿下重卡年度銷冠已毫無懸念。
12月8日，中國重汽2025年合作伙伴大會在濟南舉辦。會上，中國重汽官宣的2024年重卡業(yè)績證實了這一點：銷量和市占率雙雙第一、重卡出口第一，10個細分市場位列行業(yè)第一，除了重卡領(lǐng)域連續(xù)三年蟬聯(lián)銷冠，在輕卡市場也實現(xiàn)了逆風翻盤，斬獲了商用車前五集團中增速第一的捷報。
基于今年一騎絕塵的戰(zhàn)績基本盤，以及對明年征戰(zhàn)產(chǎn)品規(guī)劃、運營策略的充分自信，中國重汽2025年重汽將整車銷量目標鎖定在45萬輛，同比增長要超20%。很顯然，當別人還在為來年銷量擔憂懼怕之際，敢打敢拼的中國重汽卻以更高的銷量目標、更縱橫全行業(yè)的心氣回應對手和致敬客戶。
強者不尚虛談，更重精明實干。作為重卡三連冠得主，中國重汽精心制定的2025作戰(zhàn)計劃絕非空話，而是基于對明年市場大勢的精準洞察和運籌帷幄：2025年市場大概率仍然會受下行壓力較大影響，但總體基調(diào)會呈現(xiàn)恢復性增長和平穩(wěn)運行特征；新能源重卡市場滲透率將超20%，新能源輕卡滲透率將超25%；預計國內(nèi)重卡整體銷量市場63萬輛，輕卡市場55萬輛。
凡事預不預則廢。前瞻好了發(fā)展局勢，做好充分準備的中國重汽也給出了明年排兵布陣的應對策略。
重卡稱王，補強輕卡板塊
這從年會現(xiàn)場的龐大展車戰(zhàn)陣上可以一窺端倪。本屆年會上，中國重汽亮相的重卡展車陣容包括傳統(tǒng)的長途干線、綠通冷鏈、快遞快運等多個細分市場，每一款都能征善戰(zhàn)。
比如，在傳統(tǒng)干線物流市場，中國重汽兵分兩翼，一邊是燃油市場不容有失。本次新發(fā)布的全新一代燃油中重卡產(chǎn)品，就實現(xiàn)整車經(jīng)濟性提升12%，整車B10壽命超過200萬km。另一邊是在燃氣市場繼續(xù)高歌猛進。以本次燃氣車新品全新豪沃TX7-N為例，其主要聚焦煤炭、復合運輸領(lǐng)域，通過優(yōu)化車輛外觀、新材料新工藝的使用，取得了整車自重僅7.9噸，百公里平均氣耗28.3kg的綜合優(yōu)勢。
雖然中國重汽近幾年稱雄重卡市場，但這并不能完全彰顯其勃勃雄心，補強輕卡板塊就成了必行戰(zhàn)略，力爭做成全球領(lǐng)先的全系列商用車品牌。基于此，中國重汽在2024年的輕卡市場實現(xiàn)飛快增長，全年銷量預計9.5萬輛，市占率突破18.5%，同比增長2.5個百分點。
2025年，中國重汽依舊加碼輕卡市場。比如，本次年會上針對快遞快運場景，中國重汽就赫然發(fā)布HoWo 悍將2025款車型，實現(xiàn)108項煥新升級，180馬力動力+行業(yè)首創(chuàng)12擋變速箱，動力提升39%，操控性能提升11%，爬坡度提升36%，油耗降低12.2%。
向新而生，劍指新能源藍海
實際上，今年以來，中國重汽就在新能源市場上不斷開疆拓土，屢屢建功，全年新能源重卡預計銷售8600輛，同比增長280%，新能源輕卡預計銷售3300輛，同比增長15%。這些優(yōu)秀經(jīng)驗，無疑為其來年繼續(xù)攻城拔寨打下了好根基。
實際上，2025商務(wù)年會上，中國重汽密集開展的6場新品及標準發(fā)布會中，新能源板塊就高達5款產(chǎn)品。如此再明顯不過的數(shù)據(jù)對比已經(jīng)表明，中國重汽向新能源大步
值得一提的是，2025年重汽逐鹿新能源的力作均是基于“一車、一場景、一策略”的研發(fā)模式，不僅足以在公路運輸、能源運輸、場內(nèi)運輸、城市配送等細分應用市場游刃有余，更可以綜合解決目前新能源產(chǎn)品普遍存在的整車能耗、續(xù)航里程、補能時長、動力性能、行車安全、空間與承載、駕乘舒適與體驗感等方面的痛點。
比如在重卡市場，推出的聚焦資源運輸?shù)暮牢諸X 600kWh中央驅(qū)動充電牽引車，其不僅能耗降低10%，電池壽命也較上代產(chǎn)品提升60%以上，600度大電量可以滿足430多公里長續(xù)航，而且從10%充電到80%也僅需30分鐘，運營效率大幅提升。此外在整車動力性、全車通過性等多個維度，新發(fā)布產(chǎn)品也都做了全面升級，堪稱資源運輸新能源重卡產(chǎn)品之典范。
在輕卡市場，新發(fā)布的全新統(tǒng)帥PRO純電動輕卡，更是憑借120-165度大電量，輕松實現(xiàn)360-500公里超長續(xù)航，并且，18分鐘即可完成快速補電，運營效率大幅提升。
向海拓張，加速出口進程
眾所周知，中國重汽在海外市場向來是獨孤求敗式的存在，迄今為止重卡銷冠從未易過主。今年重卡出口預計就達13.5萬輛，同比增長4%；出口收入預計451億元，同比增長5%。
毋庸置疑，出口市場中國重汽向來具備先手棋優(yōu)勢，“雖然目前出口市場群雄蜂擁，價格戰(zhàn)愈演愈烈，但中國重汽依然有信心、有實力將海外優(yōu)勢更上一層樓。”
據(jù)悉，中國重汽已經(jīng)在海外建設(shè)完成29家KD工廠、226個經(jīng)銷商網(wǎng)點、246個服務(wù)網(wǎng)點以及217個配件網(wǎng)絡(luò)。未來，還會局部再滲透，整體再躍遷，無論是基地拓建，還是海外營銷體系，都會持續(xù)精進，進無止境。
2025年，中國重汽全球合作伙伴要“一家人，一條心，一起干，一定成”。具體來說主要分三步走，首先，承諾上啟動2025年互利共贏五項行動，即攜手打造讓客戶最賺錢的全系列產(chǎn)品、構(gòu)建讓客戶最信賴的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、打造最貼心高效的服務(wù)支撐體系、建立直達市場的快速聯(lián)動機制以及提供最大化的產(chǎn)品全生命周期價值，以期來年共同為客戶創(chuàng)造更大價值。
其次，營銷上固本培元，引入新軍。2025年重汽將通過大力培育骨干經(jīng)銷商，合理布局一網(wǎng)、有效開發(fā)二網(wǎng)，進行全價值鏈營銷、標準化運營和終端為王策略，深挖區(qū)域市場客戶深度需求。
最后，服務(wù)上大膽創(chuàng)新，敢為人先。2025年重汽將與全球合作伙伴攜手，為客戶提供包括車輛租售、智慧物流、保外后市場、二手車交易在內(nèi)的一體化服務(wù)解決方案，最大程度地服務(wù)好全球客戶。
寫在最后：
2024年，中國重汽以其卓越的市場洞察力和強大的執(zhí)行力，在商用車市場中持續(xù)領(lǐng)跑，不僅在國內(nèi)市場取得了顯著成績，也在國際市場上展現(xiàn)了非凡的競爭力。接下來，在挑戰(zhàn)與機遇并存的市場環(huán)境中，中國重汽將以更加堅定的步伐，邁向商用車市場的新征程，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，助力全球物流行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。可以預見，已經(jīng)對2025年做好步步為營進擊策略的中國重汽，還將再寫輝煌，更展雄風。
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