又是一年“3·15”，在國內(nèi)重卡產(chǎn)品還處在低端水平時期，這個日子是各車主吐槽產(chǎn)品質(zhì)量的集中爆發(fā)日，而隨著國內(nèi)消費環(huán)境的優(yōu)化和重卡制造水平的提高，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨在減少，其目光更多投注在企業(yè)的售后服務。

“服務軟實力，質(zhì)量硬道理。”重卡企業(yè)要想在已趨于飽和的重卡市場立足，并從產(chǎn)品同質(zhì)化的泥沼中脫穎而出，拼的不僅僅是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還要比誰的服務更得人心。

未來，在商用車企業(yè)之間的競爭將是品牌之間的競爭，誰家的品牌內(nèi)涵更豐富、更飽滿必將是王者。

不要重蹈覆轍

2012年我國商用車出口數(shù)量突破了40萬輛，其中，中國重汽在海外市場上銷售的重卡數(shù)量超3萬輛。國內(nèi)商用車市場銷量下滑，而出口數(shù)量快速增長的數(shù)字，印證了全球范圍內(nèi)商用車巨大的市場潛力。

過去幾年間，中國商用車品牌逐步在海外市場上得到認可，包括東風、中國重汽、福田、大金龍等在內(nèi)的商用車品牌已在某些區(qū)域形成了一定的知名度。鑒于全球商用車發(fā)展的經(jīng)驗，未來，中國商用車的銷量幾乎很難再有大幅度的增長，大量的低端商用車將會被逐步淘汰，而選擇一個品牌好的商用車產(chǎn)品將是惟一途經(jīng)。

前幾年，我國卡車產(chǎn)品在俄國敗退的慘痛教訓，足以讓國內(nèi)卡車企業(yè)警醒——售后服務跟不上的“一錘子買賣”不能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的。服務軟實力不僅可以使重卡企業(yè)提升市場競爭力，也是其生存的王道。

改變正在進行

雖然中國汽車的發(fā)展歷程并不長久，商用車品牌建設的基礎還很薄弱，但是越來越多的重卡企業(yè)在努力改變現(xiàn)狀，打造各自的軟實力品牌。

通過各個企業(yè)近兩年來紛紛推出的各種“服務口號”就能看出這種努力：一汽解放做了近11年的“感動服務”，東風的“陽光服務”，中國重汽的“親人服務”,福田的“全程無憂服務”，陜汽的“貼心服務”等。

一汽解放公司總經(jīng)理王立志對記者表示：“現(xiàn)在的商用車，更多地是充當了發(fā)家致富的工具的作用，當成‘掙錢機器’，因此用戶對車輛可靠性的要求更高，對廠家的依賴程度，對服務保障能力的要求就更高。所以，一汽解放把‘感動服務’作為其核心競爭力，在用心的打造。”

同樣，東風商用車在服務這一塊也不希望落下。在2003年之前，整個企業(yè)還處于一種商品競爭的狀態(tài)，從2003年開始到2012年，東風商用車開始關注配件商品競爭，而在未來，從2013年開始，東風商用車將啟動售后市場定位轉(zhuǎn)型，在客戶服務方面將投入更大的精力。

卡車企業(yè)的競爭已從單純的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向服務品牌競爭。其中，盡管品牌理念非常重要，但是品牌與品牌之間的差別遠遠不只是理念，還要看一個企業(yè)的服務體系建設企業(yè)實力，以及其服務是不是能俘獲消費者的心，這才是成功的關鍵。